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3 façons de se connecter et d'établir des relations commerciales avec n'importe qui

Se sentir coincé? Essayez ces pratiques quotidiennes simples pour maintenir votre élan de réseautage.

septembre
3, 2020

3 min de lecture

Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.


Le réseautage a complètement changé. Les réunions Zoom sont le nouveau coin de Starbucks, et nous essayons tous d'établir des liens derrière un écran. Les circonstances nous ont poussés à aller au-delà de la simple collecte de cartes de visite, donc si vous vous sentez coincé, essayez ces pratiques quotidiennes simples pour maintenir votre élan de réseautage.

Faites une impression inoubliable

Décrochez le téléphone et dites simplement bonjour à un client, une connexion ou un collègue. Rétablissez la relation et devenez le sujet de conversation – dans le bon sens. Toute chance que vous donnerez aux gens d'être eux-mêmes et de ne pas avoir à se produire sera la bienvenue. Les appels téléphoniques semblent trop intimidants? Envoyer un message. Dans tous les cas, engagez la conversation. Rester simple. Tout ce que vous avez à dire est: "Hé, comment ça va?" Ne réfléchissez pas trop. Simplement fais-le.

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Laissez-les avec quelque chose à réfléchir

Envoyez par e-mail un article ou un article de blog intriguant qui concerne le secteur ou les intérêts de votre collègue ou client. La MLB et la NBA reviennent sur nos téléviseurs, les plages sont ouvertes, les événements passent aux formats virtuels, etc. Concentrez-vous sur la discussion des changements positifs plutôt que sur le fait que les choses ne sont plus «normales». Posez des questions sur la façon dont les choses se passent pour eux d'une manière qui leur inspire de nouvelles idées, surtout lorsqu'il peut y avoir une opportunité de collaborer.

Soyez le créateur de la relation

Réduisez votre cercle. Commencez à vous connecter et à vous présenter les uns aux autres par e-mail ou sur les réseaux sociaux. Cette introduction ne devrait être accompagnée d'aucune condition. Cela ne veut pas dire que quelqu'un obtiendra une vente ou un nouvel emploi. Tout ce que cela signifie, c'est que deux personnes devraient être présentées pour avoir la possibilité de trouver un terrain d'entente professionnellement. Le message doit être rapide, concis et pertinent. Expliquez comment vous les connaissez tous les deux, dites-leur pourquoi ils devraient se rencontrer et laissez-les partir de là. Il y a de fortes chances qu'ils vous rendront la pareille plus tard.

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N'oubliez pas que la cohérence est la clé. J'ai suivi ce plan simple et j'ai vu mon entreprise doubler ces derniers mois. Pour le reste de cette année (et peut-être dans un avenir prévisible), nous continuerons à devoir faire des ajustements créatifs, y compris la façon dont nous interagissons avec les autres. Arrêtez de trouver des excuses et commencez à chercher de nouvelles avenues pour maintenir les affaires et le réseautage vivants. De petites choses comme celle-ci font une grande différence à long terme. Créez et ajoutez de la valeur à votre réseau, et regardez-le porter ses fruits plus tard.

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