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3 façons dont la technologie vous aide à gagner de l'argent avec le marketing par publipostage

septembre
12, 2020

5 min de lecture

Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.


La personne moyenne est exposée à environ 6 000 à 10 000 publicités par jour. Il n'est donc pas surprenant que nous soyons presque «immunisés» contre leur charme.

Ne vous méprenez pas – cela ne signifie pas qu'ils ne sont pas efficaces ou qu'ils n'ont pas leur place dans le marketing. En fait, les spécialistes du marketing ont pu constater une augmentation de 96% des clics avec une campagne publicitaire Facebook active.

Cependant, il existe un autre mode de marketing qui pourrait être encore plus efficace. Le marketing par publipostage est utilisé depuis des années, bien avant que la publicité en ligne ne devienne une chose.

Bien que le marketing par publipostage puisse sembler être une forme archaïque de marketing, il a ses avantages maintenant que la technologie est là pour changer les règles du jeu.

La technologie a révolutionné tout ce que nous faisons, y compris la façon dont nous commercialisons nos offres. Il y a plusieurs années, lorsque les choses étaient à peu près toutes conduites manuellement, il n'existait pas de moyen efficace de collecter et de stocker des données.

Désormais, la technologie nous aide à travailler plus rapidement et plus intelligemment et nous fournit des données plus précises sur nos clients potentiels. Et évidemment, cela conduit à de meilleurs taux de conversion et à des clients plus satisfaits. La technologie a affiné le processus de marketing par publipostage pour fournir d'excellents résultats.

Qu'est-ce qui rend le publipostage si attrayant?

Le marketing par publipostage est une forme de marketing où les publicités et autres matériels promotionnels sont physiquement livrés à votre boîte aux lettres.

Alors que certains disent que le publipostage est mort, la recherche a prouvé que les taux de réponse au publipostage sont beaucoup plus élevés que toutes les autres formes de publicité combinées – en fait, les taux de réponse du publipostage se sont améliorés d'année en année à mesure que le numérique est de plus en plus adopté.

Ses avantages par rapport au système numérique proviennent de la précision de longue date de ses données (qui remonte à des décennies) et de l'impression très réelle et tangible que les entreprises peuvent faire aux consommateurs en leur envoyant un courrier de qualité. Ses inconvénients sont enracinés dans le temps de démarrage nécessaire pour faire passer une campagne de la conception à la réalisation, ainsi que dans le prix plus élevé qui accompagne la logistique et la main-d'œuvre nécessaires pour donner cette impression tangible. Cependant, la technologie a rendu le publipostage plus facile à exécuter et plus abordable que jamais.

Alors qu'est-ce que la technologie a à voir avec le marketing par publipostage?

C'est simple – avec la présence de la technologie, le marketing par publipostage est devenu numérique. Cela rend le marketing direct plus précis, fiable et efficace. Voici trois façons dont la technologie a transformé le marketing par publipostage.

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1. La technologie vous permet de numériser le processus de marketing par publipostage

Lorsqu'il est fait correctement et avec les bonnes intégrations technologiques, le marketing par publipostage peut créer une expérience plus mémorable pour votre client idéal avec votre entreprise. Et certaines entreprises en profitent déjà.

PostcardMania, une entreprise de marketing de 60 millions de dollars spécialisée dans le publipostage, est un bon exemple qui explique le processus de numérisation de l'ensemble du processus de marketing. Tout récemment, PostcardMania s'est intégré à Zapier et à des centaines d'autres CRM, donnant aux spécialistes du marketing une chance de récupérer des données de leur CRM ou de leur site Web et d'envoyer des cartes postales ciblées à leur pipeline marketing en fonction de déclencheurs spécifiques tels que des dates ou des saisons.

Certaines configurations courantes basées sur des déclencheurs comprennent: l'envoi de cartes postales aux acheteurs qui abandonnent leur panier sans acheter; l'envoi de cartes postales de bienvenue aux nouveaux abonnés en ligne avec des remises spéciales pour encourager les conversions; et renouer avec les acheteurs pour des opportunités de vente incitative.

Cette intégration permet aux propriétaires d'entreprise d'envoyer automatiquement du publipostage dans n'importe quelle quantité, mettant ainsi fin à ce qui aurait normalement été une configuration très longue.

2. Vous pouvez intégrer le publipostage dans votre campagne marketing

Les entreprises qui utilisent le marketing par publipostage peuvent désormais utiliser la technologie numérique pour optimiser leurs campagnes. En utilisant des URL personnalisées, des codes QR ou même des codes SMS, ils peuvent amener leurs clients potentiels à se connecter en ligne avec eux et augmenter les taux de réponse. Ces intégrations font du suivi des prospects et des revenus un processus très simple par rapport à ce qu'il était auparavant.

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3. Il fournit des données précises sur les clients pour un ciblage précis

Contrairement à ce qu'il était dans le passé, où le succès du marketing par publipostage était laissé au hasard, les entreprises peuvent désormais avoir accès à des données plus précises sur leur public cible avant de leur envoyer leur premier courrier dans leur boîte aux lettres. Cela contribue à augmenter l'efficacité de la campagne de marketing par publipostage.

Cela signifie que lorsqu'il s'agit de publipostage, vous ne ciblez pas seulement un profil ou une adresse IP – une liste ciblée peut inclure les noms et prénoms, les quartiers, même la date à laquelle une police d'assurance s'épuise. Les entreprises peuvent exploiter ces données pour parler directement aux destinataires individuellement sur chaque pièce de courrier. Par exemple, un titre qui dit "John, bienvenue dans le quartier!" pour John Smith et un autre article de courrier qui dit: "Jane, bienvenue dans le quartier!" pour Jane Doe. Cette technologie est appelée données variables et peut certainement attirer l'attention de votre marché cible.

L'avenir du publipostage

Il n'y a aucun doute à ce sujet – la technologie a rendu le marketing par publipostage plus efficace. C'est une bonne nouvelle pour de nombreux propriétaires d'entreprise qui ne savaient pas quoi faire pour présenter leurs produits et services à leur public cible.

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Grâce à la technologie, les entreprises ont plus de chances de faire en sorte que chaque courrier qu'elles livrent compte. Avec le bon type d'outils et de stratégies en place, les entreprises pourront obtenir une valeur réelle pour leur argent dans le marketing direct.

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