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3 stratégies marketing efficaces pour vendre des produits numériques en ligne

juillet
29, 2020

5 min de lecture

Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.


Vendre des produits numériques et se lancer dans le secteur de l'éducation en ligne n'a jamais été aussi simple dans le monde en ligne d'aujourd'hui. Selon Research and Markets, l'industrie de l'éducation en ligne est en passe de devenir une industrie de 325 milliards de dollars d'ici 2025, contre 187,877 milliards de dollars en 2019.

Non seulement nous vivons dans une économie de gratification instantanée, où nous voulons que les produits soient livrés instantanément à notre porte (ou encore mieux via notre boîte de réception), mais nous exigeons également une liberté indépendante de l'emplacement des deux côtés, du consommateur et du point de vue commercial. .

Les consommateurs achètent de plus en plus de produits numériques, par exemple: sites d'adhésion, ebooks, livres audio, cours numériques ou leçons en direct et tutoriels, vidéos, chansons, design, photographie, modèles, applications, cerveaux ou feuilles de calcul. Il existe littéralement des centaines d'options de produits numériques que vous pouvez ajouter à votre suite de produits.

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La vente de produits numériques en ligne présente d'innombrables avantages. Par exemple, la barrière d'entrée pour démarrer est très faible, les biens numériques nécessitent peu d'entretien en général, vous avez une liberté de création totale et les produits numériques ont une évolutivité énorme.

Voici les trois meilleurs conseils et stratégies marketing sur la meilleure façon de promouvoir et de vendre des produits numériques pour réaliser les profits les plus élevés possible, classés sans ordre particulier.

1. Sommets en ligne

Les événements en ligne et les sommets en ligne sont devenus un canal de marketing très populaire et important au cours des derniers mois. De nombreux événements et conférences ont été annulés de force et les entreprises les plus intelligentes ont mis leurs événements en ligne.

Les sommets virtuels durent généralement entre un et dix jours, et les participants peuvent regarder gratuitement les interviews et les présentations d’experts pendant une courte période. Habituellement, les sommets en ligne sont si riches en valeur, avec de nombreux orateurs qui présentent chaque jour, que les participants débordés ne trouvent pas la capacité mentale ni même le temps de consommer tout le contenu en une seule fois.

Les animateurs proposent ensuite une ou plusieurs ventes incitatives aux téléspectateurs, afin qu'ils puissent acheter les enregistrements tous ensemble et les regarder à leur rythme.

Vous pouvez organiser un sommet en ligne sur n’importe quel sujet et vous n’avez même pas besoin d’être un expert du sujet que vous représentez. Si vous ou vos orateurs avez des biens numériques supplémentaires, tels que des cours en ligne ou un livre électronique qu'ils peuvent ajouter pour rendre l'offre de vente incitative plus attrayante pour l'acheteur, cela augmentera vos chances d'un taux de vente plus élevé. Le bonus est que cela ne coûte pas vraiment plus d'argent ni à vous ni au créateur du cours.

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2. Défis en ligne

Les défis en ligne, et en particulier les défis de cinq jours, sont devenus de plus en plus populaires parmi les spécialistes du marketing en ligne, car ils obtiennent des résultats rapides. Un défi en ligne consiste principalement en une série de vidéos que les participants regarderont et des devoirs correspondants. Selon Yahoo Finance, une minute de vidéo vaut 1,8 million de mots. Ainsi, vous voir tous les jours sur une vidéo, en particulier lorsqu'elle est en direct et que vous pouvez interagir avec votre public, augmente considérablement votre score de confiance.

Un défi aidera votre avatar de client idéal à commencer à créer quelque chose comme un plan pour son prochain cours en ligne ou un plan de lancement pour sa prochaine promotion de livre. De cette façon, votre vente incitative à la fin (qui dans ce cas pourrait être un programme complet ou un cours sur la création de votre cours en ligne ou la rédaction de votre premier ebook) deviendra très facile, car les prospects ont déjà commencé à faire le travailler et se sentir motivé pour continuer.

Les défis les plus efficaces se déroulent généralement entre trois et cinq jours, car il s'agit d'un délai sain pour aider les gens à accomplir leurs tâches quotidiennes sans abandonner. La plupart des spécialistes du marketing lancent un défi à faible coût et à taux de participation élevé sur Facebook. Selon Hootsuite, Facebook est le troisième site Web le plus visité et est devenu la plate-forme la plus populaire pour exécuter et commercialiser un défi.

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3. Sites d'adhésion et plates-formes d'apprentissage en ligne

Les sites d'adhésion et les plates-formes d'apprentissage en ligne sont un autre moyen génial mais beaucoup plus indirect de vendre des produits numériques. Vous pouvez soit créer votre propre plate-forme d'apprentissage en ligne sur laquelle vous pouvez vendre vos propres produits numériques, soit vendre des produits numériques à d'autres experts du secteur.

Il existe de nombreux types de modèles de sites d'adhésion et de plates-formes de cours en ligne que vous pouvez rejoindre ou créer. Pour en nommer quelques uns:

  • Le modèle goutte à goutte: du contenu sera ajouté chaque mois.
  • L'abonnement all-in: les membres ont accès à tout immédiatement.
  • L'adhésion à la communauté en ligne: les membres ont accès à des forums privés, des cerveaux ou des groupes en ligne.

Un consultant et créateur de cours, par exemple, n'est pas nécessairement intéressé par la création de nouveau contenu continu et ne cherche donc pas à créer lui-même un site d'adhésion complet. Cependant, la plupart des consultants, coachs et créateurs de cours sont plus que désireux de s'impliquer dans une coentreprise et de faire répertorier leur cours en ligne sur les meilleures plateformes d'apprentissage en ligne en échange d'une commission d'affiliation ou simplement pour une exposition.

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