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4 conseils pour démarrer une entreprise en période de ralentissement économique

juin
8, 2020

7 min de lecture

Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.


COVID-19 a forcé des millions d'entreprises à réévaluer leurs modèles commerciaux, mais qu'en est-il des entreprises qui ne sont encore que des idées dans l'esprit des aspirants entrepreneurs? Alors que les licenciements massifs et les plans de sauvetage désespérés dominent l'actualité, peu de gens parlent de ce que c'est que de lancer une entreprise dans le climat actuel.

Mais comme pour les autres crises de l'histoire, la récession à venir créera de véritables opportunités pour les fondateurs. Comme Michael Loeb, fondateur et PDG de Loeb.nyc, l'a déclaré: «Des moments comme ceux-ci sont comme des incendies de forêt. L'incendie va paralyser certaines entreprises, mais ils fourniront également la chaleur nécessaire pour libérer de nouvelles graines dans le sol. né des cendres des ralentissements économiques et des krachs de marché. "

Le crash immobilier et financier de 2008 a vu des personnes aux États-Unis à la recherche d'un logement abordable sans engagements à long terme. C'est à ce moment qu'Airbnb est devenu une alternative moins chère et plus flexible au logement traditionnel. En 2011, Airbnb était évalué à plus d'un milliard de dollars.

Si vous pensez que votre idée d'entreprise est prête pour la prochaine étape, positionnez-la comme une solution aux nouveaux besoins des clients. Voici quatre conseils qui vous aideront.

1. Trouvez votre créneau.

Les entreprises qui définissent l'industrie comme Airbnb prennent forme pendant les récessions. Êtes-vous en mesure d'aborder un créneau unique en ce moment – en offrant une solution pour aider les gens à traverser la crise actuelle? Sinon, pouvez-vous adapter votre idée originale pour répondre à ce créneau?

Prenez un moment pour prendre du recul et évaluer le monde qui vous entoure. Identifiez les problèmes rencontrés par les amis, les collègues, les gens dans les nouvelles. Imaginez les solutions potentielles aux problèmes qui ne sont pas résolus par ce qui existe actuellement.

Beaucoup de ces créneaux se taillent au milieu de la tourmente actuelle. Les soins de santé et l'éducation – deux des industries les plus vitales de toute société – connaissent des perturbations importantes. Ces industries ont un besoin urgent d'initiatives de reconstruction innovantes. L'éducation n'avait pas été perturbée de manière significative depuis 100 ans. Les parents et les élèves cherchent maintenant à optimiser leur temps, leurs ressources en ligne et les interactions avec les enseignants pour éviter de perdre des mois d'études.

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Si votre produit ou service ne correspond pas encore à un besoin actuel, voyez si vous pouvez l'adapter à la nouvelle norme. Les conditions ne se normaliseront pas de sitôt – l'adaptabilité est une force. Avez-vous un logiciel qui peut, par exemple, améliorer l'expérience de visioconférence des utilisateurs, même s'il n'a pas été initialement conçu pour le faire? Votre service peut-il faciliter les expériences ou les communications en ligne des entreprises?

Si vous pouvez remplir un créneau avec votre produit, faites de votre mieux pour saisir cette chance – ces opportunités sont rares. Comme Jonathan Greechan, co-fondateur de l'accélérateur mondial Founder Accelerator Founder Institute, m'a dit: "Vous voulez patiner vers où va la rondelle, pas où la rondelle est en ce moment."

2. Donnez aux gens ce dont ils ont besoin: connexions et connectivité.

Pendant une récession, les gens sont moins enclins à acheter des choses qui ne répondent pas aux besoins réels. Les produits frivoles échoueront. Les idées qui fonctionnent visent à bien résoudre un problème.

De quoi les gens ont-ils besoin en ce moment? De quoi avez-vous besoin en ce moment?

Tout le monde a besoin d'une connexion. Devenez indispensable en créant et en renforçant les liens entre les personnes. Vous ne pourrez pas le faire sans exploiter votre présence en ligne – le plus interactif sera le mieux. Utilisez des outils numériques pour vous commercialiser et établir des relations avec vos clients. Tiktok est un moyen léger d'atteindre les jeunes consommateurs. Instagram peut propulser les éléments visuels de votre produit et lancer le débat. Organisez un événement de lancement Houseparty. L'intimité et la connexion en ligne sont les piliers de la nouvelle norme – même lorsque de grands rassemblements sont à nouveau autorisés, sécuriser votre présence en ligne dès maintenant vous garantira une plus grande exposition à l'avenir.

Gardez la confidentialité à l'esprit, sinon vous perdrez rapidement la confiance. La Corée du Sud et le Royaume-Uni ont développé des applications pour suivre les taux d'infection au COVID-19, mais les défenseurs de la vie privée ont exprimé des préoccupations quant à la façon dont la technologie accède aux données personnelles. Gardez une longueur d'avance sur ces écueils en examinant ce que font les autres entreprises (y compris vos concurrents potentiels) et apprenez de leurs erreurs et de leurs succès.

3. Préparez-vous personnellement à franchir le pas.

Regardez dans votre portefeuille. S'il était difficile auparavant d'amener les investisseurs à expulser le financement de démarrage, ce sera beaucoup plus difficile maintenant qu'ils se serrent la ceinture.

"Les investisseurs ne recherchent pas d'idées en ce moment – ils recherchent des entreprises avec une équipe et une traction", explique Greechan. "Vous devez disposer d'un minimum de capital disponible pour lancer votre idée d'entreprise et lever plus de fonds."

Si vos économies sont un trou noir et que vous êtes actuellement au chômage, vous devrez peut-être prendre du recul. Bien sûr, vous pouvez demander à des amis ou à votre famille d'investir, mais c'est une période difficile pour tout le monde, alors soyez prudent: vous ne voulez pas vous éloigner de vos proches en cas de besoin. Pensez à faire appel à un partenaire, mais sachez qu'il voudra aussi que vous contribuiez financièrement – au moins quelques milliers de dollars.

Aussi, demandez-vous honnêtement si vous êtes dans le bon espace libre. Pour être un chef d'entreprise dans un moment comme celui-ci, vous devez:

  • Soyez ouvert et créatif pour pouvoir voir le monde sous différents angles et identifier les opportunités là où d'autres ne le peuvent pas
  • Ayez l'intelligence fluide pour résoudre les problèmes nouveaux et inattendus à mesure qu'ils surviennent

Si vous êtes préoccupé par d'autres parties de votre vie, votre capacité à être ouvert et flexible peut être compromise.

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Pour capitaliser sur vos forces, soyez discipliné. Écrivez une liste de contrôle chaque matin avec les choses que vous réaliserez ce jour-là, comme contacter les leaders de l'industrie avec lesquels vous souhaitez vous associer ou concevoir votre produit minimum viable. Faites les choses une étape à la fois, malgré le sentiment d'urgence. Obtenez des commentaires à toutes les étapes de votre développement MVP. Votre MVP n'a pas besoin d'être affiné ou coûteux à ce stade – il a juste besoin d'incarner votre idée et peut tester la façon dont les marchés y réagiront. Si vous avez actuellement un emploi à temps plein, ne quittez pas avant d'avoir reçu des réactions fortes et positives à votre prototype.

4. Profitez des avantages du lancement en période de récession.

Avec le ralentissement économique, la majorité des entreprises qui soutiennent de nouvelles entreprises offrent des tarifs réduits. Shopify, par exemple, propose un essai gratuit de 90 jours, et HubSpot a suspendu les limites de marketing par e-mail et réduit considérablement le coût des publicités payées. Pour un entrepreneur, le coût de lancement est moins cher que d'habitude et le restera probablement pendant les 12 prochains mois.

Un autre avantage du climat actuel est la plus large gamme de talents disponibles. De nombreuses grandes entreprises ont du mal. Airbnb a licencié 25% de son personnel en raison de la pandémie, par exemple. De nombreux travailleurs hautement qualifiés recherchent actuellement des postes. Des recrues auparavant inaccessibles sont désormais à portée de main.

L'équité en sueur des nouveaux employés est aussi précieuse que l'équité financière. Leur expérience professionnelle vous aidera à comprendre quand commencer à lancer et à approcher des clients potentiels.

Une récession, c'est lorsque les entreprises définissant une catégorie prennent forme. Tout comme les entreprises de crypto-monnaie ont explosé lorsque la confiance dans les banques et les systèmes traditionnels a atteint son plus bas niveau, les entreprises qui proposent des solutions alternatives aux problèmes courants pendant les crises ont un avantage sur leurs concurrents.

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