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4 erreurs de vente vous empêchant de devenir un entrepreneur prospère

Lorsque la barrière entre votre carrière ou entreprise de rêve et votre situation actuelle est… .vendre.

Je n’aurais pas la carrière de mes rêves pour le moment si je ne surmontais pas mes craintes de vendre.

Je sais que vous ne voulez pas être commercial. Moi non plus.

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Vous devez réellement avoir un revenu provenant de votre agitation secondaire afin de quitter votre emploi de jour. J'ai tout un programme appelé Plan de sauvetage d'entreprise à l'intérieur de mon site d'adhésion qui passe en revue cela en détail. Mais aujourd'hui, je veux couvrir la partie de ce programme qui empêche tout le monde de faire une entreprise rentable basée sur la liberté, les VENTES.

Maintenant, je ne suis pas un expert en vente. Mais j’ai étudié la vente parce que je savais que c’était quelque chose que je détestais et que je n’étais pas bon, mais j’avais besoin d’apprendre parce que c’était une barrière qui me retenait de ma carrière de rêve.

Les 4 principales erreurs de vente

N'oubliez pas que vendre ne consiste pas à amener quelqu'un à acheter quelque chose contre son gré. Vous aidez les gens à surmonter leurs peurs et à prendre une décision afin qu'ils puissent obtenir le soutien dont ils ont besoin pour atteindre leurs objectifs. Vous aidez vos prospects à agir pour atteindre leurs objectifs. N'oubliez pas que vous ne faites que les écouter et les encourager! Cela devient plus facile à mesure que vous le faites. Continuez simplement à vous entraîner!

Commencez par apprendre quelque chose que vous ne savez pas. Mettez-y juste un peu de temps.

Moyens de vendre:

  1. En personne / Zoom / individuel / téléphone: De meilleurs résultats. Prix ​​plus élevé. Plus de temps impliqué. Construisez une relation. Conversation de vente.
  2. Webinaire / FB en direct – Vendre à beaucoup de gens en même temps. Construire une relation avec un grand groupe.
  3. Lien vers une page de vente. Moins de résultats. Prix ​​inférieur. Besoin de plus de vues.

Je recommande toujours de commencer en personne.

Conversations de vente! J'en faisais 10 par semaine. C'est ainsi que j'ai appris à vendre. Le faire encore et encore.

Plus il y en a, mieux c'est. 25% de conversion sur la conversation de vente par téléphone. J'avais donc besoin de parler à 4 personnes pour qu'une personne dise oui. Mon objectif était donc de réserver 8 personnes par semaine.

Vous ne pouvez pas lancer votre rêve avec 1 non.

ERREURS DE VENTE:

Erreur n ° 1: faire pression. Passez de la vente au service. Évitez de faire pression.

Ils ont commencé à être capables de dire que j'avais besoin de faire une vente et que j'avais besoin d'eux pour acheter. Au lieu de les écouter, je leur parlais de mes produits ou services et je leur disais comment cela pouvait les aider sans que je comprenne vraiment ce dont ils avaient besoin. De plus, pendant les webinaires, je devenais très énervé à la fin et je commençais simplement à cliqueter. Je n’aurais même pas réussi jusqu’à la fin où j’ai commencé à parler aux gens de mes produits et services et sans vraiment leur dire comment je pourrais les aider.

Erreur n ° 2: ne pas faire d'offre.

N'oubliez pas que NE PAS faire une offre n'est pas un service. Vous pouvez les aider à changer leur vie!

La deuxième erreur que font les gens est de ne même pas faire d'offre. Donc, c'est vous, si vous avez juste peur de même faire une vente ou que vous ne savez même pas ce que devrait être votre offre, et à la fin d'une conversation, peut-être que quelqu'un vient à vous et vous l'écoutez pour ainsi long, mais à la fin, vous êtes juste troublé.

Erreur n ° 3: être attaché au résultat final.

Votre objectif principal est de les aider à prendre une décision, oui ou non.

La troisième erreur est liée au résultat final. Et c'est très frustrant car je n'avais réservé qu'un seul appel sur mon calendrier et j'avais besoin d'eux pour acheter mon produit ou service afin que mon entreprise puisse générer des revenus. J'étais tellement attaché aux résultats qu'ils pouvaient le sentir directement la conversation. Donc, quand j'ai commencé à sortir du résultat, comme j'ai commencé à réserver beaucoup plus d'appels sur mon calendrier, je n'étais pas si inquiet du résultat final et j'étais là pour aider les gens.

Erreur n ° 4: ne pas semer.

Nous avons tous entendu le discours de vente difficile sans vente. Ça donne envie de fuir.

Et la quatrième erreur n'est pas de semer et de simplement présenter votre offre. Ainsi, l'ensemencement est lorsque vous donnez de petits morceaux de ce que vous avez à offrir, que ce soit par le biais de votre présentation de votre discours ou cela pourrait éventuellement être dans votre appel de vente avant qu'ils aient une conversation de vente avec vous. Vous leur donnez ces petites graines, ces petites miettes de pain de ce que vous avez à offrir pour les rendre vraiment intéressés et curieux par ce que vous offrez, ce que vous offrez aux gens, les avantages que vous offrez aux gens.

Ils savent que quelque chose d'excitant arrive.

CLÉ:

Vous devez vraiment croire que ce que vous offrez est un service et les aidera. Enseigner et offrir une grande valeur. Ensuite, partagez simplement comment ils peuvent obtenir plus. Ce n’est pas un «plug» que vous les aidez.

ACTION:

Évaluez si vous avez commis des erreurs de vente dans le passé.

D'autres barrières vous empêchent de quitter l'entreprise de vos rêves:

Vous pensez probablement que vous avez besoin de beaucoup d’argent pour démarrer une entreprise, FAUX!

Il y a tellement d'options gratuites disponibles ces jours-ci. C'est tellement simple de commencer! Si vous démarrez une entreprise, il existe des moyens gratuits pour augmenter votre audience, des moyens gratuits pour créer un site Web, des moyens gratuits pour créer une liste de diffusion, des moyens gratuits pour trouver vos clients idéaux en ligne. L'argent ne doit PAS vous empêcher de commencer à vendre une version bêta de votre produit et de gagner de l'argent. Votre produit n'a pas besoin d'être parfait pour démarrer, il suffit de commencer quelque part! Et si vous voulez changer d’emploi, vous n’avez certainement pas besoin d’une tonne d’argent pour réaliser votre rêve. Il y a actuellement des gens qui ont besoin de vous pour les aider dans leur entreprise. Ils t'attendent! Il ne faut pas d’argent pour les trouver!

Vous pensez probablement que vous devez avoir plus d’argent et avoir une configuration financière avec 6 mois d’économies et tous vos documents juridiques pour faire une entreprise.

J'ai commencé par faire une vente. Je n'avais pas une tonne d'économies ou de paperasse juridique, je suis simplement allé là-bas et j'ai fait la première vente afin de pouvoir payer les documents juridiques et payer le site Web et payer ma dette. Tout commence avec la première vente et c’est ce que j’aime enseigner!

Vous pensez probablement que vous êtes trop nerveux pour faire quelque chose d'inconfortable et d'effrayant

Quand c'est sur le chemin de votre rêve, c'est vraiment amusant et excitant et cela vous fera avancer !!

Vous pensez probablement que personne ne vous considérera comme un expert ou ne respectera ce que vous faites.

Lorsque vous êtes passionné par ce dont vous parlez, cela retient l'attention et les gens vous écouteront.

Vous pensez probablement qu’il y a trop de concurrence.

Personne n'est comme VOUS !! Vous avez des atouts différents de tous les autres!

Si vous souhaitez en savoir plus sur la vente et obtenir mon plan de sauvetage d'entreprise pour créer une entreprise rentable, inscrivez-vous à ma prochaine masterclass: www.classycareergirl.com/masterclass

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Anna Runyan
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