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4 façons de faire semblant jusqu'à ce que vous le fassiez peut se retourner contre vous

août
26, 2020

6 min de lecture

Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.


L'adage de longue date «Fake it till you make it» nous pousse à nous comporter comme si nous étions bien avant de le maîtriser. Si vous voulez être un entrepreneur prospère, agissez comme si vous en étiez déjà un. Si vous recherchez des investissements, imitez le comportement de quelqu'un qui acquiert souvent des financements. Si vous poursuivez des partenariats avec des joueurs de haut niveau, reproduisez les actions d'un individu digne de cette alliance, et ainsi de suite.

Cette pratique, bien faite, doit inclure la visualisation et savoir où vous voulez finalement vous retrouver. Si vous savez ce que vous recherchez – en décrivant le résultat et en visualisant ce que vous prévoyez – vous avez beaucoup plus de chances de l’obtenir.

Ou es-tu?

Et si FITYMI ne fonctionne pas? Et si ce sage conseil induisait exactement le contraire de ce que vous voulez? Fait remarquable, cela se produit la plupart du temps. La majorité des gens ont tendance à ne pas penser à la façon dont FITYMI peut causer un problème ou même se retourner totalement contre lui.

Voici quatre scénarios courants où «le simuler jusqu'à ce que vous y parveniez» sera indéniablement la cause de votre échec.

1. Lorsque vous pensez être la personne la plus importante de la pièce

Les nerfs, laissés sans contrôle, prennent parfois le meilleur de nous. On nous dit constamment de simuler notre confiance, de garder la tête haute et de croiser les épaules pendant que nous présentons une idée. Notre état d'esprit d'être confiant est un pilier du succès, non? Qui veut travailler avec quelqu'un qui a peur de sa propre ombre ou qui ne semble pas sûr des promesses qu'il fait ou du plan d'affaires qu'il vante? Nous sommes censés rénover notre pensée et être dans l’espace positif que nous désirons. Parfois, cependant, un petit changement dans un sens ou dans l’autre vous fera apparaître comme si vous étiez plus important que quiconque dans la pièce. Personne n'aime un fanfaron, surtout mêlé à ces maudits nerfs qui sont omniprésents. Assurez-vous donc que votre confiance FITYMI n'est pas poussée à l'extrême. C'est un équilibre délicat entre avoir suffisamment de confiance pour être digne d'un investissement (financier ou autre) tout en étant assez humble et authentique pour que les gens veuillent travailler avec vous.

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2. Lorsque vous agissez comme si vous étiez meilleur que les autres

Il est important que quelqu'un prenne la tête de chaque réunion, guide le processus, le déroulement et les résultats; prendre en charge et conduire la conversation; pour déterminer qui peut parler et quand. Si vous êtes l’entrepreneur qui partage vos idées avec d’autres personnes, vous voulez naturellement vous comporter d’une manière qui reflète votre plan préconçu. Après tout, vous avez probablement passé des heures à réfléchir à la manière d’organiser la réunion. Pourtant, vous devez vous assurer que vous êtes suffisamment flexible pour serpenter, comme on disait, ou simplement changer et pivoter si quelqu'un d'autre dans la pièce veut changer de direction. Cela ne fonctionne jamais pour agir comme si vous étiez meilleur que les autres en faisant appel à quelqu'un qui apporte des changements sur place. Vous êtes tous ensemble dans cette pièce. Ne renvoyez personne et ne le traitez pas comme s'il était inférieur à. Suivez le courant. Cela, en soi, vous donne une force notable – ce qui est exactement ce que vous recherchiez en premier lieu.

3. Lorsque votre langage et votre communication verbale semblent pompeux et condescendants

La communication verbale est importante. Votre ton, le choix des mots et la façon dont vous les prononcez peuvent faire la différence entre le succès et l'échec. Vous n'aimerez peut-être pas ce que quelqu'un dit lors de votre réunion. Vous n'aimerez peut-être pas la façon dont cela dénigre votre présentation. Mais au moment où vous laissez l'irritation s'infiltrer dans votre voix ou votre langage corporel, vous paraîtrez, au mieux, comme condescendant. Si vous continuez à repousser la personne qui fait dérailler votre flux, vous paraîtrez pompeux. Lorsque cela se produit, il est préférable de simplement mettre fin à la réunion avant que les choses ne s'aggravent.

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4. Lorsque vous pensez en savoir plus que vous

Vous avez étudié, vous avez cherché sur Google, vous avez parlé à des amis. Vous avez fait tout ce que vous pouviez pour apprendre, mémoriser ou vous souvenir de quelques faits obscurs et bizarres, le tout dans l'espoir d'atteindre la renommée FITYMI avant cette grande réunion. Vous commencez par un bang, apparemment bien informé, puis vous faites un petit pas trop loin et vous réalisez que vous avez ouvert un sujet qui révèle que vous n'êtes pas aussi bien informé que vous n'étiez apparu quelques secondes auparavant. L'ambiance dans la pièce change immédiatement et vous commencez à rattraper votre retard en revenant à un sujet qui ne nécessitait pas d'aller au-delà de la deuxième page de recherche dans Google. La règle à retenir ici: restez dans les limites de vos connaissances. C'est normal et parfois bienvenu de poser des questions sans tout savoir. La plupart des personnes occupant des postes importants aimaient qu'on leur pose des questions. Les questions peuvent protéger vos compétences FITYMI. Montrer que vous en connaissez une petite quantité, tout en révélant votre désir d'en savoir plus, peut s'avérer très bénéfique et rafraîchissant.

Alors, comment sont vos compétences FITYMI maintenant?

La personne la plus importante dans la salle est généralement celle qui a le plus d'argent ou le plus grand titre. Pur et simple. Cette personne est généralement celle qui occupe le poste le plus élevé, celle qui détient la clé de la prise de décision finale.

Vous ne voulez entrer dans aucune réunion avec la queue entre les jambes, les épaules légèrement affaissées et votre bavardage négatif vous entraînant dans les profondeurs de l'insécurité. Cependant, faites attention au basculement de l'autre côté du spectre. Vous devez être très prudent lorsque vous intégrez des techniques de visualisation et des exercices de renforcement de la confiance pour vous assurer que vous êtes digne d'un investissement, d'un partenariat ou même d'un travail d'ailleurs.

Assurez-vous de toujours créer une atmosphère où chaque personne dans la pièce, à sa manière, se sent comme si elle était la personne la plus importante. Aiguisez vos compétences FITYMI, mais apprenez à être nuancé et apprenez vous-même à réduire au minimum le "truquer" et le "faire" au maximum. Comprenez la finesse et vous maîtrisez la puissante pratique du «faux jusqu'à ce que vous y parveniez» sur cette route cahoteuse et impitoyable vers la réussite entrepreneuriale.

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