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5 stratégies simples pour propulser votre réussite commerciale en ligne

août
7, 2020

5 min de lecture

Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.


J'ai récemment été référé à Robby Blanchard, un spécialiste du marketing en ligne de plus en plus populaire qui a fait ses débuts en tant que propriétaire de salle de sport. Blanchard était constamment à la recherche de nouvelles et meilleures façons de commercialiser son gymnase et, ce faisant, il a développé une série d'étapes faciles que chaque entreprise peut utiliser pour accélérer ses objectifs marketing. Il s'est familiarisé avec la plate-forme numérique en ligne Clickbank et est devenu en l'espace de cinq ans la filiale la plus vendue de Clickbank. Suite à ce succès, il a créé un programme en ligne appelé «Commission Hero» pour enseigner aux autres utilisateurs comment gagner des revenus d'affiliation en ligne depuis leur domicile.

En un mot, Blanchard a partagé ces cinq stratégies marketing simples pour propulser toute petite entreprise en ligne vers un plus grand succès:

1. Réseau pour atteindre le sommet

Blanchard explique que lorsqu'il a démarré son activité en ligne, il n'y avait personne qu'il pouvait consulter ou imiter et qu'il n'avait pas l'argent pour acquérir plus d'expérience. Une leçon importante qu'il enseigne aux consommateurs est que si vous ne disposez pas de ressources traditionnelles, vous devez faire preuve d'ingéniosité. Il a donc pris des clients supplémentaires dans son gymnase et a travaillé comme paysagiste à temps partiel pour économiser suffisamment d'argent pour assister à un événement en Californie qui promettait d'offrir des opportunités de réseautage et d'apprentissage. De cette façon, il a vécu selon sa devise selon laquelle le succès est un choix et votre destin est entre vos mains. La question de savoir si vous réussissez, dit-il, dépend de vous.

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2. Diffusez de la publicité payante

À l'ère actuelle de la technologie, il existe de nombreuses variétés de publicité payante pour votre entreprise en ligne. Par exemple, le marketing des réseaux sociaux vous permet de placer des publicités moyennant des frais et de les diffuser quotidiennement, hebdomadairement ou mensuellement. L'un des avantages de la diffusion d'annonces sur des plateformes telles que Facebook, Instagram et Twitter est que ces plateformes vous permettent de «micro-cibler» votre public cible. Par exemple, en tant que propriétaire d'une petite entreprise, vous pouvez maximiser l'efficacité de vos annonces en les ciblant sur l'emplacement géographique, l'âge et le sexe souhaités de votre audience.

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3. Utiliser le pouvoir de la psychologie dans la publicité

Parce que la psychologie est un élément essentiel de la publicité, les principes psychologiques de base peuvent faire la différence qui pousse votre client potentiel à agir, dit Blanchard.

Le but de la publicité, dans presque tous les cas, est de provoquer votre public cible à l'action souhaitée. Vous pouvez y parvenir grâce à des stratégies telles que la manipulation des émotions, l'évocation de souvenirs agréables et la confiance.

La peur, par exemple, est un puissant facteur de motivation. Un slogan familier, «la peur de passer à côté» (FOMO), illustre que de nombreuses personnes cherchent à être actuelles, élégantes et modernes. Vous pouvez donc appliquer ce facteur à votre marketing en utilisant des expressions telles que «il n'en reste que quelques-uns», «édition limitée» ou «un jour seulement» pour indiquer que vos consommateurs doivent agir rapidement ou manquer.

4. Restez pertinent en étant cohérent

Dans le monde en évolution rapide de la technologie, rester pertinent est une clé importante du succès commercial en ligne. Cela signifie effectuer les petits mouvements sur une base cohérente qui récoltent des résultats significatifs au fil du temps. Tout comme le fait d'accepter des clients supplémentaires et de l'aménagement paysager à temps partiel a produit de l'argent pour la formation formelle de Blanchard, fixer des objectifs petits et réalisables pour votre entreprise et rester cohérent produit des gains plus élevés que des changements géants de courte durée. Un nouvel article et une vidéo d'une minute sur un petit point d'or chaque semaine, par exemple, avec une invitation ou une offre à entreprendre une action particulière, auront plus de succès que de lancer une campagne tout ou rien de 15000 $, puis de disparaître. De petites étapes réalisables gagnent la journée.

5. Systématisez au fur et à mesure que vous développez votre marketing

Le rêve classique est de faire croître votre activité en ligne et de commencer à générer des revenus passifs. Cependant, la réalité est qu'à mesure que votre entreprise évolue, dans presque tous les cas, votre charge de travail augmente. Pour résoudre ce problème, vous devez systématiser votre entreprise, dit Blanchard, pour créer une machine bien huilée capable de fonctionner à chaque nouveau niveau par elle-même. Certains des moyens d'y parvenir au fur et à mesure de votre mise à l'échelle sont d'identifier les systèmes qui fonctionnent, d'identifier toutes les tâches répétitives et de déterminer la manière la plus intelligente de les exécuter. Créez ensuite une séquence et documentez votre processus. Enfin, testez vos systèmes pour vous assurer que vos hypothèses sont exactes avant d'appuyer sur la gâchette et de vous éloigner. Observez le fonctionnement du système et prenez note de toutes les modifications que vous pouvez apporter pour une amélioration supplémentaire. À chaque niveau, répétez le processus pour tester vos hypothèses avant d'investir dans une campagne et d'activer les conduits. En tant qu'autre de mes spécialistes du marketing en ligne préférés, Ken Krogue aime dire: "Testez le processus avec un investissement de fusil de 2 000 $. Ensuite, lorsque vous connaissez les résultats, vous pouvez retirer les boulets de canon et commencer la campagne à grande échelle."

En tout, ces cinq stratégies simples – réseautage, publicité payante, psychologie, pertinence et échelle – vous aideront à réussir. Ensuite, vous observez simplement et reconnaissez l'évolution des besoins de vos consommateurs, et ajustez vos offres et vos méthodes au fur et à mesure que vous progressez.

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