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Comment créer des revenus durables à long terme

2020 a été une année stressante pour de nombreux entrepreneurs, et les revenus durables à long terme sont dans l’esprit de tous. Le récent ralentissement de l'économie a peut-être révélé de grandes lacunes dans votre stratégie de revenus et vous a amené à examiner de près comment votre entreprise pourrait ne pas être aussi durable que vous le pensiez autrefois.

Ali Katz, fondateur d'Eyes Wide Open Life, du Family Wealth Planning Institute et du New Law Business Model, vous propose cinq conseils pour créer des revenus durables à long terme pour votre entreprise.

1. Arrêtez de vous concentrer sur les revenus passifs

«Concentrer votre attention sur la création de revenus passifs en entreprise est une distraction et pourrait nuire à vos objectifs à long terme. Considérez que, au lieu de poursuivre l'objectif de transformer votre entreprise en une source de revenus passifs pour vous-même afin que vous n'ayez pas à travailler, vous pouvez utiliser les ressources dont vous disposez – votre temps, votre énergie, votre attention et votre argent (vos ressources TEAM) —Poursuivre l'objectif de créer un modèle de revenu durable qui soutienne le travail que vous souhaitez faire, les personnes avec lesquelles vous le ferez et la manière dont vous souhaitez travailler à long terme à la place », conseille Katz.

Si vous rêvez de revenus passifs, cela peut être un signe qu’il est temps pour vous de changer de rôle dans votre entreprise.

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2. Adoptez le bon rôle dans votre entreprise

Lorsque vous démarrez une entreprise pour la première fois, vous jouez tous les rôles. Ensuite, vous commencez à embaucher des personnes pour vous remplacer dans divers rôles et, au lieu de vous libérer, vous risquez de vous enliser encore plus et même de vous sentir accablé par toutes les personnes nécessaires pour gérer l'entreprise et les besoins financiers pour payer tout le monde. .

«C’est le signe qu’il est temps de jouer un nouveau rôle dans votre entreprise: chef d’entreprise et visionnaire. Cela signifie qu’il est temps d’amener d’autres dirigeants à s'approprier les résultats nécessaires pour assurer la prospérité et la croissance de votre entreprise dans les domaines du marketing, des ventes et de l’exécution des commandes », déclare Katz.

«En tant que chef d'entreprise et visionnaire, vous devez apprendre à diriger les gens et à gérer vos finances à un autre niveau, à combler les fuites dans vos systèmes juridiques, d'assurance, financiers et fiscaux (LIFT) et à embaucher les personnes que vous peut faire partie de votre équipe de direction afin que vous puissiez travailler avec eux afin qu'ils soient habilités à être les meilleurs leaders possibles.

3. Laissez aller le contrôle, mais gardez les métriques

«Lâcher le contrôle peut être l’un des aspects les plus difficiles de la croissance des revenus durables à long terme dans une entreprise car, pour arriver là où vous en êtes maintenant, vous deviez devenir bon dans tous les domaines de votre entreprise, et vous pouvez croire que non on le fera toujours aussi bien que vous », note Katz. «Avec les bonnes mesures en place, vous pouvez trouver que c'était une fausse croyance depuis le début, et les personnes que vous embauchez peuvent et vont le faire encore mieux que vous ne le pouvez.

«Lorsque vous suivez les bonnes mesures dans votre entreprise, pour le marketing, les ventes et l'exécution (au niveau de base), vous pouvez en toute sécurité lâcher le contrôle au niveau micro afin de continuer à vous concentrer sur le niveau macro, et laissez les statistiques vous indiquer quand (ou si) vous devez revenir en arrière. "

4. Soyez clair sur «Assez» pour vous et investissez le reste

Avant d'investir dans l'équipe, les systèmes et le support pour vous mettre dans votre bon rôle, assurez-vous d'être parfaitement clair sur ce que «suffisamment» d'argent représente pour vous. Votre entreprise doit être en mesure de vous payer suffisamment régulièrement pour que, lorsque vous recrutez de nouvelles recrues, de nouveaux systèmes et de nouvelles technologies, vous ne venez pas de «pas assez» et d'injecter votre pénurie ou votre peur de ne pas en avoir assez dans le système. Si vous embauchez et construisez à partir d'un lieu de «pas assez» pour vous, vous créerez du stress et de la peur qui peuvent être très difficiles pour vous et les membres de votre équipe.

«Dans ma propre entreprise, alors que nous sommes passés de 1,5 million de dollars par an de revenus à 5 millions de dollars par an de revenus, je n'ai pas augmenté ma rémunération ni pris plus de bénéfices. Au lieu de cela, je me suis assuré de gagner ce dont j'avais besoin avec 1,5 million de dollars de revenus, et j'ai investi tous les revenus et fonds supplémentaires que j'ai pu créer pour embaucher la meilleure équipe possible, bien les payer et apprendre à être très attentifs. aux métriques qui me permettraient de savoir si nous étions sur la bonne voie », déclare Katz. «De toute évidence, tout cela a nécessité des investissements. Cependant, cet investissement nous a permis de faire de l'Inc.5000 trois années de suite – car nous avons grandi rapidement et notre croissance a continué d'année en année – tout en me permettant de diminuer lentement mais sûrement le temps, l'énergie et l'attention que je Entreprise."

5. Partagez la richesse

«Se livrer au fantasme des revenus passifs par le biais de votre entreprise pourrait très bien vous amener à prendre des décisions qui conduisent exactement à l'opposé de ce que vous voulez. Au lieu de cela, considérez les décisions que vous prendriez lorsque vous entreriez dans votre leadership et prenez vos décisions depuis le lieu de création d'une véritable entreprise qui crée – et soutient – un excellent travail, une excellente rémunération et un environnement de travail sain pour tous les membres de l'équipe, y compris tu.

«En tant que chef d'entreprise, lorsque vous passez de la recherche de revenus passifs à la création de plus pour tout le monde et au partage de la richesse, vous n'avez pas besoin de revenus passifs parce que vous gagnez ce dont vous avez besoin et que vous faites le travail que vous aimez avec les gens que vous aimez. avec. Et n'est-ce pas ce que vous voulez vraiment? » demande Katz.

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