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Comment développer la confiance pour lancer un programme de billets élevés

Si vous avez déjà lancé un cours en ligne ou un programme de coaching, vous savez que l’une des parties les plus difficiles est de déterminer un prix. Nous entendons le plus souvent des prix comme 197 $, 27 $ et 997 $, ce qui nous fait penser qu'il y a un certain type d'art ou de science pour fixer un prix élevé à un programme tout en le faisant passer pour une bonne affaire. Et, ne commencez même pas à sous-évaluer ce que nous avons à offrir simplement parce qu'il nous a fallu SEULEMENT quelques semaines pour mettre sur pied un programme. Voici ce que nous devons savoir de plus: les informations et l’expertise que nous proposons ont été élaborées toute une vie et méritent donc un prix élevé.

Comment pouvez-vous développer la confiance nécessaire pour lancer un programme à prix élevé et en énoncer le prix avec audace? Cela peut être particulièrement décourageant si c'est la première fois que vous lancez quelque chose de coûteux ou si vous n'avez jamais investi autant que votre prix dans un autre programme auparavant. Mais, la simple vérité est qu'il y a trop de rabais sur leurs offres parce qu'ils n'ont pas la confiance nécessaire pour fixer un prix plus approprié. Si tel est votre cas, voici quelques conseils sur la façon de franchir cette barrière.

1. Croyez que les gens ont besoin de votre produit

Il n'y avait personne de mieux pour se demander comment développer cette confiance que Tara Mullarkey, la fondatrice de High Ticket Empress. Elle est une coach d'affaires pour les femmes entrepreneurs, les experts, les coachs et les guérisseurs, et les aide avec la stratégie et la maîtrise émotionnelle du lancement d'un programme à prix élevé. «Chaque offre peut être transformée en une offre de billets élevés», m'a-t-elle dit. «Il ne s’agit pas en fait de valeur marchande, mais plutôt de croyance. Il s’agit de croire en soi et de croire que les gens ont besoin de ce que vous offrez. »

Un élément central pour croire que les gens ont besoin de votre produit est de croire qu'il s'agit, en effet, d'un produit qui pourrait changer la vie ou les affaires. "Si vous pouviez réaliser que vous offrez réellement un service supérieur avec un programme premium, cela ne vous aiderait-il pas à changer votre perception de la valeur que vous êtes?" Offres Mullarkey. "Inversez la perception et réalisez que vous leur faites réellement le plus gros cadeau – les faire payer plus leur fait en fait faire le travail, ce qui leur permet d'obtenir les résultats qu'ils souhaitent."

Pour savoir ce que les clients retireront de leur investissement dans votre programme, dressez une liste de tous les meilleurs plats à emporter. Au fur et à mesure que les étudiants et clients bêta commenceront à suivre votre programme, vous commencerez à accumuler des témoignages et des histoires de réussite. Cela peut prendre un certain temps pour se forger pleinement une idée de la valeur autour de ces prix plus élevés, mais comptez sur les conseils de Mullarkey selon lesquels il s'agit de votre perception de la valeur par opposition à la valeur marchande.

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2. Allez tout en une seule

Mullarkey a également partagé avec moi que son programme aide les femmes entrepreneurs à lancer et à développer une seule offre majeure – une offre dans laquelle elles peuvent devenir un expert perçu. Essayez également cette offre avec votre offre. Pensez à ce à quoi cela ressemble d'un point de vue extérieur: si vous êtes connu pour une chose principale vers laquelle tout votre contenu et votre presse sont orientés, les clients potentiels peuvent voir plus clairement à quel point le prix est ce qu'il est.

Maintenant, imaginez si vous envisagiez d'investir une grosse somme dans un programme sur la marque personnelle, alors vous avez vu que le fondateur a lancé des cours sur des sujets entièrement différents (comme la maîtrise des appels de vente ou la rédaction de textes convaincants), l'attrait et la crédibilité sont un peu entachés . Participer à une offre est la façon dont vous transmettez la valeur de ce que vous vendez et créez un entonnoir de clients potentiels plus solide.

3. Comment pouvez-vous intégrer la responsabilité?

Les cours qui fonctionnent vraiment bien sont ceux qui ont de vrais témoignages et des histoires de réussite – que vous ne pouvez décrocher que si vos étudiants ou clients terminent réellement le programme. Alors, réfléchissez à des moyens d'intégrer la responsabilité pour vous assurer qu'ils se manifestent systématiquement. Il existe plusieurs façons de le faire: Pat Flynn recommande de créer un programme basé sur le temps (c'est-à-dire qu'une certaine partie du programme est attribuée chaque semaine ou chaque mois), ou de faire un suivi avec les étudiants par e-mail pour demander comment le cours est Aller. En fait, certains diront que la responsabilité est ce que l’on attend d’un programme haut de gamme!

Cela vous aidera également à établir une plus grande confiance dans un programme à prix élevé, car vous entendrez les commentaires d'un client ou d'un étudiant à chaque étape du processus. Si les commentaires sont négatifs, vous savez ce qui pourrait nécessiter quelques ajustements. Et lorsque les commentaires sont positifs, prenez ces remarques élogieuses et placez-les quelque part où vous les verrez pendant que vous continuez à vendre à un prix élevé.

Lorsqu'une femme augmente ses prix, plus de femmes se sentent capables de faire de même.

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