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Comment doubler votre activité en période d'adversité

Bâtir une entreprise «à l'épreuve de la récession» est dans l'esprit de nombreux entrepreneurs, car nous savions qu'une récession était inévitable. En fin de compte, gérer une entreprise dans une période d'adversité mondiale consiste à continuer de répondre aux besoins de nos clients alors qu'ils changent et évoluent. Alors que nous continuons à faire face au chaos, à l’incertitude et aux défis économiques, il est important de s’adapter rapidement à l’évolution du monde. Ce sont des pratiques qui serviront votre entreprise au-delà du monde post-pandémique.

Que votre entreprise vole ou s'agite en ce moment, ces conseils sont persistants et peuvent être appliqués à tout moment lorsque vous avez besoin de doubler, d'intensifier ou d'élargir vos offres. L'adversité fait partie de la vie et de l'esprit d'entreprise. La façon dont vous vous présentez est la façon dont vous vous présentez pour vos clients et vos clients. Voici quatre approches holistiques pour doubler votre activité en période d'adversité.

1. Offrir de la valeur sans attachement au résultat

Tout d'abord, demandez-vous comment vous pouvez utiliser ce temps pour offrir une valeur gratuite. Matt Shakir, entraîneur de haute performance et fondateur de Awaken Momentum, a déclaré: «Il existe de nombreuses façons de devenir une ressource sans attachement aux résultats finaux – en d'autres termes, sans attachement si quelqu'un finit par acheter chez vous.» Il recommande d'offrir des cadeaux à valeur ajoutée, comme un groupe Facebook ou un aide-mémoire. "Il s'agit en fin de compte de créer de nouvelles opportunités pour votre client cible", a-t-il déclaré.

En détournant votre attention d'un résultat, vous vous situerez au cœur de ce que vos clients recherchent vraiment, ce qui ne peut que servir votre entreprise à long terme. Cela vous orientera également dans une mentalité de générosité, où vous êtes plus concentré sur ce que vous donnez que sur ce que vous pouvez vendre.

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2. Tirez parti de vos ressources

C’est en période d’adversité que nous devons devenir ingénieux. Souvent, nous ne voyons pas l'étendue complète de nos ressources tant que nous ne sommes pas obligés de les rechercher, et la meilleure ressource que nous avons est notre réseau. Recherchez des partenaires qui peuvent combler votre manque: vous avez peut-être une offre intéressante mais manque d'audience, vous pouvez donc travailler avec un partenaire qui a un compte Instagram engagé. Ou, c'est peut-être le moment idéal pour se réunir avec un groupe d'autres personnes motivées et déterminées à créer un cerveau ou une conférence virtuelle.

Si vous ne pensez pas que votre réseau actuel possède ce que vous recherchez, demandez simplement à votre réseau immédiat qui il connaît. Grâce aux six degrés de séparation, tout le monde connaît quelqu'un qui peut aider. Voyez comment vous pouvez d'abord offrir de la valeur, puis demandez ce dont vous avez besoin. Pensez également à penser au-delà de votre réseau immédiat. Les entreprises locales, les voisins ou les connexions sur les réseaux sociaux sont toutes d'excellentes ressources.

3. Réfléchissez de manière créative aux nouvelles offres

Traitez cette période d'adversité comme un temps pour puiser dans certains la pensée créative. Il est temps de sortir des sentiers battus, car vous vivez effectivement hors des sentiers battus. Une façon de le faire est de rechercher des perspectives alternatives. Obtenez vos amis ou collègues de confiance sur le zoom et parlez de votre entreprise! Parfois, sortir des sentiers battus est aussi simple que de demander une opinion objective, car c'est une opinion extérieure. La journaliste et blogueuse voyage AnnaMarie Houlis recommande de jouer avec vous-même l'avocat du diable – pourquoi cette nouvelle idée d'offre supérieure à celle-là? Demandez à vos collègues et amis de jouer avec vous l'avocat du diable!

En considérant les problèmes des clients et les objections potentielles dans cette nouvelle perspective, vous pourriez avoir une percée pour une nouvelle offre que vous n'avez jamais envisagée, ou un ajustement dans la façon dont vous proposez vos offres traditionnelles – comme le passage d'ateliers en personne à des ateliers virtuels . Sortir des sentiers battus peut alimenter un nouvel enthousiasme pour votre entreprise, même dans les moments difficiles.

4. Pratiquez la pleine conscience et le soulagement du stress

Enfin, assurez-vous d'adopter votre entreprise de manière globale, plutôt que d'évaluer simplement les produits, les services et les chiffres. Une approche holistique nécessite de pratiquer la pleine conscience et le soulagement du stress dans les moments difficiles. Sinon, vous ne pouvez pas apparaître comme votre meilleur moi pour votre entreprise, vos clients ou vos clients.

N'oubliez pas que le cerveau humain ne peut pas être vraiment créatif en période de stress. Alors, donnez-vous une certaine latitude. Respirez profondément lorsque vous vous sentez dépassé et n’ayez pas peur de prendre quelques jours de congé – cet espace mental vous aidera à rebondir lorsque vous retournerez au travail! La productivité sera différente à l'avenir, et les créateurs et entrepreneurs qui gagneront seront ceux qui sauront quand appuyer sur le bouton pause pour gérer leur stress en premier.

Quelle que soit la façon dont vous êtes touché par la pandémie ou l'économie, ces conseils peuvent servir votre entreprise et la façon dont vous vous présentez pour vos clients et vos clients. L'adversité offre la possibilité de repenser ce qui ne fonctionne pas, d'élargir vos offres et de vous assurer que vos clients reçoivent de votre valeur qu'ils ne peuvent pas aller ailleurs. Doublez-vous de manière globale en rendant votre entreprise non seulement résistante à la récession, mais aussi à l'adversité.

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