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Comment tirer le revenu d'une année d'un seul e-mail

Que vous invitiez des gens à votre programme, à votre cerveau, à votre programme de coaching ou à un défi de cinq jours, il n'y a pas de propriétaire d'entreprise qui n'a pas regardé désespérément un curseur clignotant et a fait face à un "Qu'est-ce que j'écris?" moment de l'email.

Jenn Mayers, rédactrice publicitaire et experte en marketing qui a aidé ses clients à générer plus de 14 millions de dollars de ventes, a passé des années à enseigner aux entrepreneurs comment surmonter le blocage des écrivains afin qu'ils puissent créer un contenu cohérent avec une voix unique et convaincante en seulement 8 minutes.

Lorsqu'elle a dévoilé pour la première fois son processus de messagerie électronique de 8 minutes à un cerveau d'entreprise haut de gamme, les participants qui l'ont utilisé ce week-end ont non seulement immédiatement commencé à réserver des appels, mais ont également commencé à générer des dizaines de milliers de dollars de ventes. L'une des participantes a utilisé son courriel de 8 minutes pour réserver des appels de clients potentiels, ce qui a généré 60 000 $ en nouveaux clients. (C’est plus que le salaire annuel moyen aux États-Unis! une email.)

J'ai demandé à Jenn de révéler comment créer un e-mail convaincant qui se convertit. Voici ses trois conseils.

Étape 1: Donnez-vous un endroit où viser

Tirez un document vierge et en haut de la page, tapez l'action que vous souhaitez que votre lecteur entreprenne à la suite de votre e-mail. C'est ce que l'on appelle votre CTA ou appel à l'action.

Il pourrait être:

• CTA: Inscrivez-vous à mon prochain webinaire «3 façons éprouvées d'enseigner de nouveaux trucs à un vieux chien»

• CTA: Rendez-vous sur la page des ventes pour rejoindre «Inner Beauty School»

• CTA: Écoutez le podcast d'aujourd'hui sur la façon de faire preuve de résilience pendant les périodes tumultueuses.

"Pourquoi faisons-nous cela?" demande Mayers. "Pour reprendre les mots de Yogi Berra," Si vous ne savez pas où vous allez, vous pourriez vous retrouver ailleurs. "Vous voulez vous assurer que vous savez exactement quelle action vous voulez que vos lecteurs prennent."

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Étape 2: Visualisez être avec votre client de rêve dans un café bondé

«Qu'ont en commun le médaillé d'or à 23 reprises Michael Phelps, la PDG de Spanx, Sarah Blakely, et le comédien Jim Carry? Ils exploitent le pouvoir de la visualisation. L'écriture ne fait pas exception », explique Mayers.

"Imaginez rencontrer un vrai client avec lequel vous aimeriez travailler. Quelqu'un que vous aimeriez voir vous accompagner dans votre appel à l'action. Vous êtes dans votre café préféré. Il y a beaucoup de monde. Vous faites la queue plus longtemps que vous ne voudriez commander votre boisson avant de vous asseoir l'un en face de l'autre à une petite table. Vous êtes tellement reconnaissant d'être assis en face d'eux. Vous pouvez voir clairement leur visage, leurs expressions. Vous commencez à parler. Se mettre au courant de ce qui se passe dans leur monde.

"Et puis, avec votre CTA à l'esprit, vous …"

Étape 3: Réglez votre minuterie sur 8 minutes et écrivez

«Oui, réglez votre minuterie sur 8 minutes et écrivez. Écrivez la conversation que vous avez. Un par un. Et rappelez-vous, il y a du monde dans le café, donc c'est bruyant. Ce qui signifie que vous devez vous pencher pour vous entendre. Lorsque vous laissez la conversation se dérouler naturellement, vous trouvez que les inviter à votre offre est aussi simple que de dire: «Comment ça va?» dit Mayers.

«Lorsque la minuterie se déclenche, éloignez-vous de votre ordinateur portable avant de revenir plus tard pour éditer. La beauté de ce processus est qu'il fournit la concentration dont vous avez besoin pour trouver les bons mots tout en créant l'urgence de les noter rapidement sur papier – plutôt que de passer une heure ou plus à vous traîner les talons. Vous avez un moyen éprouvé de dépasser la frustration liée à l'écriture, d'avoir une plus grande influence auprès de vos lecteurs et de vous lancer sur la voie des ventes à cinq chiffres. »

Écrire des courriels persuasifs peut être écrasant pour n'importe quel entrepreneur – cette méthode est un moyen infaillible de vous sortir de l'écrasement et de passer à l'action.

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