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Inside Calibrate, le nouveau venu en télésanté utilisant des médecins et des entraîneurs pour perturber l'industrie de la perte de poids de 70 milliards de dollars

Isabelle Kenyon est une ancienne élue de la banque d'investissement, de l'Ivy League et du Forbes 30 Moins de 30 ans. Elle a évalué les entreprises pour Burch Creative Capital, et après avoir dirigé les opérations et les divisions de croissance pour Capsule, la startup de livraison de pharmacie pendant trois ans et demi, a beaucoup appris sur ce qui ne fonctionne pas dans le système de santé américain. Mais lorsque la mère de Kenyon a commencé à essayer et à lutter pour perdre du poids, Kenyon a rencontré un problème qu'elle ne pouvait pas résoudre immédiatement.

Couper les glucides ou faire du jogging n'aide pas. La ressource la plus utile, selon Kenyon, était un médecin de New York qui se concentre sur la médecine de l'obésité – une spécialisation qui fait défaut aux États-Unis. «Et ce fut l'un de ces moments entrepreneuriaux classiques où vous êtes, combien de mes maman est là? 175 millions », dit-elle. «Et combien de ces médecins sont là? 4 000 ".

Le résultat de ce moment d'ampoule est Calibrate, une société de télésanté métabolique Kenyon officiellement dévoilée mercredi. Calibrate est un programme numérique d'un an qui, grâce à un modèle basé sur la recherche, relie les patients à des spécialistes de l'obésité qui peuvent prescrire les médicaments et les entraîneurs nécessaires qui peuvent aider ces patients à modifier leur mode de vie pour améliorer le sommeil, le stress et l'exercice. Les patients peuvent accéder à Calibrate et à ses médecins sur un portail Web, par téléphone et sur une application qui suivra également les progrès vers la réalisation des objectifs de santé.

Au cours des six derniers mois, Calibrate a été quelque chose de plus proche du mode furtif; Kenyon le développe depuis qu'elle a quitté Capsule l'année dernière et a clôturé un tour de table de 5,1 millions de dollars de financement, dirigé par Forerunner Ventures de Kirsten Green et rejoint par Redesign Health, fin décembre. Il a été lancé aux amis et à la famille le mois dernier. Mais le lancement public de mercredi ouvre officiellement la plateforme aux patients de New York, de Californie et du Texas (30% de la population du pays) et donne le coup d'envoi de ce que Kenyon espère être une conversation sur la santé métabolique, pas sur la volonté ou la perte de poids.

"Nous parlons beaucoup de succès au-delà de l'échelle: il s'agit de baisser votre tension artérielle, de faire baisser votre glycémie", explique Kenyon à propos du programme Calibrate. Ces améliorations, dit-elle, peuvent aider à rétablir la base métabolique d'une personne, ce qui peut ensuite entraîner une perte de poids – jusqu'à 10% du poids corporel d'une personne. Mais la réduction des kilos est censée être un sous-produit du coaching de Calibrate, pas la priorité, disent Kenyon et ses conseillers.

Ces conseillers comprennent des cliniciens comme la Dre Donna Ryan, présidente de la Fédération mondiale de l'obésité, et la Dre Fatima Cody Stanford, médecin-chercheuse en médecine de l'obésité formée au fellowship au Massachusetts General Hospital et à la Harvard Medical School. «Ce que Calibrate fait, qui est différent de ce que nous voyons dans la communauté médicale, est vraiment de considérer l'obésité comme une maladie et non comme un choix de style de vie», explique Stanford.

Stanford est l'un des quelques milliers de spécialistes de l'obésité aux États-Unis.Elle comprend donc à quel point la barrière est grande pour la plupart des personnes qui veulent et ont besoin d'un traitement. «Seulement environ 2% des personnes qui sont réellement admissibles à l'utilisation de médicaments reçoivent réellement ce médicament. Cela signifie donc que 98% d'entre eux n'ont pas accès. C'est là qu'intervient un groupe comme Calibrate », dit-elle.

Les plans individuels coûtent 129 $ par mois pendant 12 mois, puis 100 $ par an par la suite. Avec des taux de prévalence de l'obésité plus faibles dans les groupes à revenu élevé que dans les populations à faible revenu, ni Kenyon ni Stanford ne nient que certains des patients qui pourraient le plus bénéficier de Calibrate pourraient ne pas être en mesure de s'inscrire immédiatement au service. Une option de régime de groupe, qui est de 70 $ par mois et peut être répartie entre trois à cinq personnes, est une étape vers l'aide à ces populations.

L'opportunité de marché pour Calibrate est potentiellement lucrative: les plans de santé américains dépensent plus de 300 milliards de dollars par an en problèmes de poids, tandis que les consommateurs dépensent chaque année 290 milliards de dollars en aliments diététiques, en plans de repas et en programmes de perte de poids. Pour Kirsten Green de Forerunner, c'est un domaine qui est mûr pour l'innovation et l'investissement.

"Nous passions vraiment du temps à chercher quelque chose dans cet espace en particulier", a déclaré Green Forbes. «Mais ce qui nous a vraiment marqué avec Calibrate, c'est juste l'équilibre sincère entre une solution médicale soutenue par la science, et ensuite un coach et un élément de style de vie pour vraiment soutenir cela et le soutenir.»

L'investissement était également attrayant, dit Green, en raison de l'expérience de Kenyon chez Capsule et de ses qualités de leader. «Elle est une véritable apprenante», dit Green, et «est serviable, gentille et respectueuse de ce que les autres apportent à la table».

Et Kenyon est optimiste quant à la mesure dans laquelle elle peut diffuser l'expertise de ses conseillers et médecins travaillant pour Calibrate.

«Quatre des sept membres de notre conseil pratiquent la médecine de l'obésité et voient des patients, et ils voulaient toujours rejoindre le conseil parce qu'ils voulaient augmenter l'accès. Ils savent qu’ils ne peuvent pas voir tous les patients », dit-elle,« et nous pourrions voir des millions de patients à grande échelle. »

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