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La narration peut aider n'importe qui à se connecter à votre marque

Voici comment trouver votre récit.

septembre
4, 2020

4 min de lecture

Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.


En plus d'offrir un service utile ou un excellent produit, quels éléments séparent une entreprise prospère d'une entreprise moins populaire? Regardez attentivement et vous découvrirez l'un des aspects les plus puissants d'une marque: son histoire. Les histoires puisent dans l'inconscient d'un client pour augmenter son intérêt. Lier un récit à votre propre entreprise est susceptible de stimuler le succès et la mémorisation.

Pourquoi les histoires sont populaires

Les gens sont câblés pour profiter d'un bon fil. Il y a des siècles, la narration était une forme majeure de divertissement. Il relayait des informations importantes, inspirées et enseignées simultanément. Le monde d'aujourd'hui n'est pas si différent. Les films, les livres et même les segments d'actualité sont présentés comme des histoires conçues pour rester dans l'esprit.

Avec facilité, les histoires que vous liez à votre entreprise s'infiltreront dans le subconscient d'un client potentiel, où elles forgeront des croyances. Lorsque les gens réfléchissent à l'opportunité d'employer les services d'une entreprise ou d'acheter des produits, ils n'utilisent pas seulement la logique; leurs croyances jouent également un rôle dans leurs choix.

Le subconscient communique avec l'esprit conscient en utilisant des métaphores. Les images et les histoires du plus profond guident les comportements des gens. Lorsque vous envisagez de vous engager dans un travail fastidieux, par exemple, vous pourriez vous imaginer le faire sans enthousiasme. Ou, votre subconscient peut offrir une image de votre réussite si vous pensez que le succès est un résultat plausible.

Créez une histoire de marque pour inspirer les gens et ils trouveront votre entreprise attrayante. Leur esprit s'y connectera, ce qui les aidera à décider d'utiliser vos services ou d'acheter vos produits.

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Les gens aiment des histoires spécifiques

Inconsciemment, les gens aiment les histoires sur la façon de surmonter les obstacles. Ils aiment les récits qui impliquent de surmonter les difficultés et de réussir. Les humains sont conçus pour chercher à s'améliorer, et les histoires de petits débuts qui inspirent des résultats positifs stimulent les hormones du bien-être.

L'authenticité compte

Il est important que l'histoire que vous associez à votre marque soit authentique. Si ce n'est pas le cas, le radar de vérité interne des gens sonnera l'alarme, les avertissant que votre entreprise pourrait ne pas être tout ce qu'il semble. Prenez donc soin de créer un conte basé sur la vérité. Utilisez des faits plutôt que de laisser votre imagination faire tout le travail.

Il existe un moyen de développer votre histoire

Il y a déjà une histoire derrière votre entreprise; il vous suffit de le reconnaître. Pensez à avant que votre entreprise existe, quand ce n'était encore qu'une pensée. Qu'est-ce qui vous a donné envie de commencer? Qu'est-ce qui vous a inspiré? Qu'est-ce qui vous a motivé à continuer et comment avez-vous surmonté les revers?

Votre histoire a commencé lorsque votre entreprise était une graine dans votre imagination. Cela a continué pendant que vous plantiez la graine et que vous la regardiez pousser. Au départ, vous n'aviez que vos espoirs. Vous vouliez peut-être changer votre vie, tout en contribuant également au bien-être des gens. Vous avez peut-être repéré un problème que votre entreprise pourrait résoudre. Assurez-vous d'inclure ces espoirs, vos luttes et la façon dont vous avez relevé les défis et les avez surmontés.

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Ça aide à avoir du courage

De nombreux propriétaires d'entreprise ne relient pas une histoire à leur marque. Ils ne veulent pas mentionner de détails sur eux-mêmes autres que leur succès. Ils ne veulent pas non plus montrer à quel point ils sont vulnérables, ils préfèrent donc ne pas admettre qu'ils ont lutté. Néanmoins, il est parfois utile de faire savoir aux gens que votre entreprise compte beaucoup pour vous, afin que vous ayez fait face aux revers et que cela fonctionne.

Les clients et clients potentiels voudront probablement vous soutenir s'ils peuvent s'identifier à vous. Ils apprécieront également l'énergie que vous avez investie dans votre travail, car cela montre que vous avez fait de votre mieux pour fournir un excellent service ou produit. Intégrez les humbles débuts de votre entreprise, les obstacles et les réalisations à votre histoire et les gens s'engageront dans le voyage.

Découvrez la véritable histoire de votre entreprise et utilisez-la sur votre site Web, dans le marketing promotionnel et lorsque vous dites aux gens ce que vous faites dans la vie. Cela renforcera également votre confiance et vous sera utile lorsque vous souhaitez inspirer vos employés. De plus, vous reconnaîtrez vos réalisations et valoriserez davantage votre entreprise, car votre histoire vous inspirera tout comme vos clients.

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