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Le fondateur apporte du CBD au Country Club Set

Victoria Flores a fait une carrière en pénétrant dans le club des garçons. D'abord à Wall Street en tant qu'associé de Morgan Stanley et plus tard, en tant que chef de cabinet de Katz Capital, un fonds de capital-investissement. Puis, en tant que l'un des rares entrepreneurs latins aux États-Unis à le faire, Flores a levé 750000 $ en fonds de capital-risque en 2017 pour Lux Beauty Club, la startup de commerce électronique de beauté qu'elle a co-fondée qui a vendu des extensions de cheveux naturels aux salons et directement aux consommateurs.

Mais malgré le succès de sa collecte de fonds, naviguer dans les chaînes d'approvisionnement mondiales et le contrôle de la qualité est devenu de plus en plus difficile pour la startup. Elle et son partenaire commercial, l'infirmière Leslie Namad, ont finalement pris la décision déchirante de pivoter. Ils étaient tellement stressés d'essayer de traiter avec des entrepreneurs étrangers dans des fuseaux horaires disparates que Flores dit qu'elle et Namad avaient commencé à expérimenter des teintures de CBD pour les aider à dormir et à gérer leur stress. C’est alors qu’une nouvelle idée est née. Ils ont commencé à chercher des opportunités pour entrer dans l'industrie du chanvre et du CBD dominée par les hommes et ont commencé à rechercher cet espace. CBD est l'acronyme de cannabidiol, le composé sœur non enivrant du THC, et abondant dans les variétés de chanvre de cannabis sativa. En 2018, ils ont décidé d'investir dans une joint-venture avec des fournisseurs qu'ils pourraient superviser beaucoup plus près de chez eux.

«Nous avons pleuré pour l'ancienne société, mais nous nous sommes ensuite repris et nous avons dit:« C'est une énorme opportunité de 25 milliards de dollars et nous en voulons une partie », a expliqué Flores à propos de sa décision de passer des cheveux au CBD.

Il s'est avéré que le moment n'aurait pas pu être meilleur. À la fin de 2018, le Congrès a adopté la loi sur l'amélioration de l'agriculture, également connue sous le nom de Farm Bill, qui a retiré le chanvre industriel de la liste des substances contrôlées les plus nocives du gouvernement fédéral et a ouvert la porte à une industrie massive des produits de consommation. Cela s'est produit si rapidement que la FDA formule toujours des lignes directrices sur la sécurité des consommateurs pour rattraper l'explosion des produits et des allégations de santé qui arrivent chez les détaillants traditionnels.

Les deux entrepreneurs ont initialement décidé de se concentrer sur un marché féminin et ont commencé à proposer des produits de beauté et de bien-être aux boutiques de souvenirs et aux petits détaillants en 2019. Puis, plus tôt cette année, ils ont marqué une toute nouvelle opportunité qui leur donne accès à ce qui était autrefois réservé aux hommes. club: le sport du golf. Dans un nouvel accord de licence avec Perry Ellis International, l'image emblématique en noir et blanc du légendaire champion de la PGA Ben Hogan figurera sur les nouveaux produits CBD fabriqués par Lux Beauty Club et devrait être vendue dans au moins 500 pro-shops à travers les États-Unis. d'ici la fin de l'année.

«Des affaires comme celle-ci sont généralement accordées à un groupe d'hommes blancs. C'était donc vraiment excitant de pouvoir conclure cet accord avec eux (Perry Ellis). Et plus à venir », s'est enthousiasmé Flores lors d'un entretien téléphonique. Elle pense que la gamme représente les premiers produits CBD de marque majeurs pour les golfeurs à arriver sur le marché.

Les articles Ben Hogan rejoignent un certain nombre d'autres nouveaux produits CBD en capitalisant sur les applications potentielles de soulagement de la douleur du phytochimique qui, espèrent-ils, plairont aux guerriers du week-end et aux athlètes amateurs. Au cours des 18 derniers mois, un certain nombre de sociétés de CBD ont annoncé des partenariats avec des professionnels, notamment Ron «Gronk» Gronkowski, le rappeur de Tampa Bay Buccaneers, et la superstar de l'équipe nationale de football américaine Megan Rapinoe, qui a lancé une société de CBD avec sa sœur jumelle.

«C'est plutôt cool et excitant pour nous en tant que fondateurs bruns qu'ils aient vu cela comme une victoire pour eux. C'est un témoignage d'eux parce qu'elle est fondée en Latina », a expliqué l'exécutif basé à New York.

Les produits dérivés du chanvre comprennent un rouleau anti-douleur, un baume et une crème rafraîchissante qui seront vendus dans un emballage qui ressemble à un manchon de balles de golf. La perspective est née lorsque le mari de Namad, Richard, un expert en marque CPG et conseiller de la société, est venu à bord en tant que troisième fondateur et ensemble, ils ont présenté l'idée à Perry Ellis, où Namad a été directeur des ventes pendant plus d'une décennie.

Flores, mère d'une jeune fille, affirme que la création de l'entreprise a été un exercice de persévérance, d'autant plus que la pandémie de Covid-19 a frappé peu de temps après que la société a conclu l'accord Perry Ellis, qui a ralenti le déploiement des produits. Ce qui aide, dit-elle, c'est qu'en tant que petite entreprise familiale, toutes les mains sont sur le pont.

«Nous ne sommes pas les fondateurs qui ont obtenu 5 millions de dollars de pré-amorçage pour trouver quelque chose qui pourrait convenir au marché du produit. Nous n’avons pas été en mesure de dépenser de l’argent et de tester et de voir ce qui a fonctionné et ce qui n’a pas fonctionné. Nous avons investi toute notre vie », a-t-elle déclaré.

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