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Pourquoi est-ce le bon moment pour faire équipe avec un nouveau conseiller

Que vous soyez à la recherche d'un seul conseiller ou que vous constituiez un conseil consultatif, différents professionnels peuvent élever stratégiquement votre entreprise. En ce moment, c'est peut-être le moment de les trouver.

juillet
6, 2020

6 min de lecture

Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.


Construire une entreprise à forte croissance, innover de nouveaux produits et collecter des fonds est un défi en toutes circonstances. Mais avec une économie qui s'effondre et des entreprises en attente, accélérer votre démarrage en ces temps sans précédent est une montée particulièrement isolante pour les fondateurs. Le bon côté est que les PDG n'ont pas à faire face seuls à toutes les décisions difficiles. Il est maintenant temps de contacter des conseillers ou d'en trouver de nouveaux.

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Un conseiller sélectionné par des experts ou un comité consultatif organisé peut aider les entreprises en démarrage à traverser l'inconnu. Les leaders de l'industrie, les universitaires et les entrepreneurs répétés pourraient chercher à plonger dans de nouvelles opportunités et à offrir leurs services aux fondateurs à la réouverture du pays. C'est le moment de réévaluer les prochaines étapes et de déterminer quelles actions tactiques offensives vous pouvez entreprendre. Les défis auxquels nous sommes confrontés représentent maintenant une opportunité déterminante pour l'entreprise de cibler et de constituer un conseil consultatif de rêve.

Le but

Personne n'a toutes les réponses, même si ce n'est pas votre première tentative de création. Un conseiller peut offrir une perspective indépendante et des conseils impartiaux. Ils peuvent fournir un accès et une portée aux ressources, servir de client test ou de vendeur, être une pom-pom girl et à d'autres moments servir de critique impartiale. Un conseiller bien choisi vous guidera à travers votre industrie et tous ses obstacles et nuances. En tant que professionnels chevronnés, ils savent non seulement comment éviter les pièges, mais peuvent également vous aider à élargir votre vision pour regarder au-delà de l'horizon à court terme. La connexion avec un conseiller bien assorti avec des incitations alignées vous mettra en meilleure position pour définir et exécuter vos objectifs.

Pour encourager un conseiller à vous aider dans votre cheminement, vous devriez être en mesure de définir clairement ce que vous attendez de cette relation. Bien que le conseiller ne soit ni cofondateur ni employé, il doit être à l'écoute de vos aspirations. Quelles sont vos plus grandes préoccupations pour votre startup, et comment envisagez-vous que votre conseiller vous guide? Ont-ils travaillé avec des conseillers précédents? Leur méthode correspond-elle à votre style et / ou à vos besoins? Et rappelez-vous, même si votre conseiller est un expert, il n'est pas un lecteur d'esprit. La communication est la clé. Dites à votre conseiller quand et où vous avez besoin d'aide et comment il peut vous aider à naviguer dans les eaux les plus agitées.

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Ce qu'il faut chercher

Que vous soyez à la recherche d'un seul conseiller ou que vous constituiez un comité consultatif, différents professionnels peuvent élever stratégiquement votre entreprise:

  1. Leaders de l'industrie – Un cadre supérieur avec un grand nom dans votre vertical dont l'héritage et la réputation sont impeccables peut être une excellente ressource pour un fondateur en début de carrière. Ce type de conseiller peut ouvrir des portes aux meilleurs talents de l'industrie, aux premiers clients, aux partenariats stratégiques, etc. Les experts de l'industrie récemment à la retraite sont idéaux, car ils viennent sans conflits d'intérêts compliqués.
  2. Universitaires – Si votre industrie est dans un domaine hautement spécialisé, un conseiller académique peut vous donner confiance en servant de partenaire de développement. L'assistance des conseillers techniques peut aller de l'évaluation de votre pile technologique d'un point de vue différent à l'aide à la création de votre produit.
  3. Entrepreneurs réguliers – Ce type de conseiller possède l'expérience pratique pratique essentielle pour aider une entreprise similaire à croître. Les entrepreneurs récurrents qui ont tous deux échoué et réussi, et qui ont appris à pivoter et à rebondir, sont des conseillers idéaux. De la collecte de fonds, de la mise sur le marché, de la constitution d'équipes et de l'accueil et de l'expansion des clients, les entrepreneurs qui ont réussi ont expérimenté ce processus de première main et vous soutiendront dans les moments difficiles et vous défendront dans les bons.
  4. Personnalités de l'écosystème – De grandes personnalités célèbres établies dans l'écosystème peuvent aider à promouvoir votre marque et à créer la confiance avec les clients. Ils peuvent vous aider à atteindre une réputation positive avant même que votre produit arrive sur le marché, vous positionnant pour le succès.

Bien que vous souhaitiez un conseiller ayant une expérience dans le domaine de votre startup, vous ne voulez pas quelqu'un avec des compétences similaires. Votre conseiller doit offrir des connaissances ou une expertise qui complètent et développent les vôtres. Ils peuvent fournir une perspective supplémentaire lors de la construction du produit ou du service ainsi que donner un poids à votre introduction dans l'industrie. Ceci est particulièrement important pour les nouveaux fondateurs émergents.

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Faire des connexions

Bien que chaque fondateur ait des besoins et des attentes différents de son conseil consultatif, un point reste le même: vous voulez des conseillers ayant une expérience dans votre domaine. Voici quelques recommandations pour établir ces connexions:

  • Créez votre liste idéale de conseillers et recherchez toutes les lignes pour des présentations chaleureuses. Cela pourrait provenir du réseau que vous avez déjà commencé à établir et des réseaux de vos investisseurs qui peuvent aider à faciliter ces connexions.
  • Participez à des événements (virtuels) dans votre secteur. Cherchez d'autres fondateurs qui peuvent vous fournir des informations sur les conseillers. Apprenez à connaître les gens. Établissez des amitiés et des relations de travail pour étendre votre réseau et votre portée.
  • Après avoir travaillé vos connexions existantes, pensez à faire des introductions à froid. Bien que vous puissiez vous interroger sur le taux de réussite de cette approche, étant donné notre situation actuelle de travail à domicile, ces dirigeants pourraient avoir plus de temps et d'intérêt pour les opportunités de démarrage émergentes. N'ayez pas peur de tendre la main aux grandes personnalités et aux grands noms de votre domaine. Ils pourraient juste dire oui.
  • Pensez de manière créative et prenez des mesures audacieuses pour favoriser de nouvelles relations. Organisez un webinaire et demandez à un conseiller potentiel de vous rejoindre en tant que panéliste ou co-animateur, invitez un leader de l'industrie à co-rédiger un article avec vous ou à participer à une campagne sur les réseaux sociaux.

Gardez toujours à l'esprit que cette activité est également une proposition de vente et expliquez clairement ce qui est unique à propos de cette opportunité dans votre startup et ce que vous proposez en échange de leurs conseils.

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Pourquoi est-ce le bon moment pour faire équipe avec un conseiller

Les fondateurs doivent comprendre comment aller de l'avant avec leurs opérations commerciales et développer des stratégies pour s'adapter à des conditions variables. Les dirigeants avec plus de 20 ans d'expérience qui ont surmonté avec succès l'éclatement de la bulle Internet et la crise financière passée peuvent offrir leurs enseignements pour vous aider à surmonter tous les obstacles inconnus à venir.

Bien que le monde continue de faire face à la crise sanitaire et à son impact, ce ne sera pas le cas pour toujours. Bientôt, le monde avancera. En ce moment, vous avez une fenêtre pour atteindre des conseillers potentiels, en particulier les chefs de file de l'industrie et les universitaires qui peuvent avoir une accalmie dans leurs engagements de temps. Avec peu ou pas de voyages, avec des conférences et de grandes réunions annulées ou virtuelles, et avec des ouvertures universitaires dans un état incertain, ils pourraient accueillir une nouvelle opportunité d'aider les fondateurs à développer une stratégie offensive pour une résurgence. Faire équipe avec un conseiller maintenant vous aidera à faire avancer la balle progressivement vers notre monde d'après-crise.

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