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Vous voulez plus de clients? Concentrez-vous sur votre marque personnelle

août
4, 2020

5 min de lecture

Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.


Comment vous sentiriez-vous à gérer une entreprise à l'épreuve de la concurrence? N'aimeriez-vous pas simplement avoir votre liste de clients pleine? Que diriez-vous d'une liste d'attente de prospects chauds qui attendent avec impatience une opportunité de puiser dans votre génie?

Voici le secret pour y arriver facilement: Concentrez-vous sur votre marque personnelle et commencez à développer votre visibilité et votre audience en ligne. Les médias sociaux offrent une plate-forme brillante pour vous établir en tant qu'expert recherché dans votre créneau. Lorsque vous vous engagez à apparaître comme qui vous êtes, quel que soit votre statut antérieur ou même la taille de votre public, vous pouvez immédiatement ressentir de délicieux avantages de devenir plus «personnel» dans votre marketing.

Les gens font plus confiance aux autres qu'aux marques

Lorsque vous créez du contenu autour de qui vous êtes en tant que personne (vos valeurs, vos expériences, vos passions), votre public développe une connexion et une confiance beaucoup plus profondes, car il a l'impression de vous connaître presque personnellement. Ils engloutissent vos recommandations, s'ouvrent à vos méthodes et stratégies particulières, vous devenez une célébrité dans leur monde des médias sociaux, et votre statut de célébrité attirera naturellement des clients mieux rémunérés.

Lorsque je consulte des experts et des coachs qui utilisent Facebook pour leur visibilité, je recommande toujours de transformer leurs profils personnels en leur arme de marque personnelle de choix. C'est la meilleure plate-forme pour établir des relations et gagner la confiance car elle offre un excellent mélange de types de contenu (vidéo, diffusion en direct, messages longs, images, sondages, histoires) et un accès direct à d'autres utilisateurs via Messenger – votre meilleur outil pour sensibilisation et suivi de vos prospects chauds.

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Cela peut être un choc, mais à mon avis professionnel, les profils personnels Facebook sont beaucoup plus précieux pour l'attraction de clients organiques que les pages d'entreprise Facebook. Et cela permet de créer même une entreprise de conseil de plusieurs millions de personnes à l'aide d'un marketing de marque personnelle faisant autorité, car vous profitez de la meilleure portée et de la possibilité de cibler stratégiquement vos prospects potentiels.

Les gens se connectent aux histoires plus qu'aux faits

Lorsque nous nous présentons comme qui nous sommes, nous partageons souvent des histoires, intentionnellement ou non. Nous racontons comment nous avons surmonté les obstacles impossibles sur notre chemin et partageons comment nous avons aidé nos meilleurs clients à entrer dans leur vision plus large.

Mieux nous maîtrisons la narration, plus nous pouvons utiliser de manière stratégique nos expériences personnelles comme outil de génération de leads. Les personnes qui apprennent à nous connaître à travers ces histoires se connectent et se rapportent à nous à un niveau plus profond. Plus tard, cette parenté alimente la réponse à nos offres, programmes et opportunités avec une émotion puissante.

Se concentrer sur l'obtention d'une bonne compréhension de l'écriture d'une bonne copie n'est pas si difficile. Même pour quelqu'un comme moi, dont la langue maternelle n'est pas l'anglais, j'ai généré la plupart de mes opportunités d'affaires grâce à mon travail écrit. En partageant mon histoire personnelle et en documentant des changements incroyables dans ma vie, j'ai pu construire un public de fidèles suiveurs, dont beaucoup sont devenus mes clients à un moment ou à un autre.

La conversion est facile lorsque cette connexion émotionnelle est déjà puissante.

La connexion personnelle est à l'épreuve de la concurrence

Lorsque les entreprises ne mettent pas en avant une marque personnelle, elles doivent rivaliser sur le prix, la qualité et d'autres attributs généraux. Tirer parti d'une marque personnelle offre un avantage pour se démarquer d'une manière qui plaît directement au cœur de vos abonnés. À l’époque, la routine d’aérobic de Jane Fonda n’était pas le meilleur programme d’entraînement disponible sur le marché, mais sa marque personnelle a fait sensation. Dans le monde moderne, nous voyons des célébrités et des personnalités publiques utiliser leurs marques personnelles pour vendre des produits qui ont souvent très peu à voir avec ce pour quoi elles sont devenues célèbres.

Qui vous êtes en tant que marque ne peut pas être reproduit. Cela rend ce que vous êtes et ce que vous faites complètement unique. Et la connexion que votre public développe avec vous rend beaucoup plus facile et plus rapide pour les convertir en travaillant avec vous. Personnellement, je souhaite uniquement travailler avec des personnes qui m'apprécient et me respectent pour qui je suis avant de reconnaître mon expertise professionnelle. Attirer de «bonnes personnes» dans mon entreprise et ma vie n'est devenu possible que depuis que je me suis concentré sur la croissance de ma marque personnelle et sur la création de beaucoup plus de contenu autour de ma vie. Mon secret est d'être très stratégique dans ce que je partage. Pourquoi je peux rencontrer un public amical et ouvert à mon public, la plupart d'entre eux ont très peu de connaissances sur les détails intimes de ma vie privée. C'est ce que j'aime dans ce type de marketing – il me permet de garder le contrôle sur ma vie privée tout en construisant cette connexion magique de savoir, d'aimer et de confiance simplement en me présentant fréquemment avec un contenu de qualité et des messages cohérents.

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Votre marque personnelle est infaillible

La meilleure partie est que votre marque personnelle permet à votre voyage de se poursuivre sans interruption, même si votre entreprise ferme ou se transforme. L'audience que vous avez construite ne dépend pas de ce que vous faites professionnellement, et vous pouvez tirer parti de votre visibilité et la monétiser avec votre nouvelle idée sans partir de zéro.

J'ai fait pivoter mon entreprise à quelques reprises au cours des dernières années, me permettant de rester flexible même lorsque le monde était confronté à une pandémie mondiale. En investissant votre temps et votre créativité dans l'établissement de relations par le biais de votre contenu et de vos conversations, vous investissez dans la constitution d'un public fidèle et dévoué. Ce public vous suivra sur tout chemin que vous emprunterez tant que vous resterez fidèle à votre marque personnelle: vos valeurs, votre authenticité et votre intégrité.

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